課程名稱：創業初期的行銷策略
- 成功的產品服務規劃
- 行銷分析(STP、SWOT、4P)於創業計畫中的應用
- 創業初期的顧客、服務、產品策略
- 行銷工具與資源介紹
在此非常感謝經濟部中小企業處與中國青年創業總會長官的抬愛，與在座大爆滿的新創事業家一起做創業品牌行銷方面的交流，我感到非常的榮幸。
今日的現場坐滿了快300個想要了解創業相關知識的朋友，COCO老師的教學方式一向跟別人不太一樣，課程剛開始，不太喜歡一下就切入技術面，而是與同學分享一下創業最高的理念，甚麼是「商道」的思想，特別是近期發生很多的大企業喜歡偷工減料、貪小便宜謀求最大私利，創業的時候我給同學的答案，永遠是不一定，做生意本來就是隨人做的，你要往王道的精神也可以，你要往霸道的精神也可以，誰說世界上有一定的遊戲規則呢？只不過你要小心的是，做壞事的時候永遠要想著，除了你知還有天知地知，正所謂「千萬萬算不值天一畫」，你在怎麼千算萬算，到最後還是天網恢恢，報應不一定會早到，但也不一定會晚報，就看你上輩子有多少福報可以慢慢消耗囉。這年頭我們也看到很多無良商人，就算被有形的法律給制裁了，關進了監牢，在牢裡還是可以吃香的喝辣的，小老百姓與小小員工還是一樣被壓榨著，事實改變不了甚麼，很悲觀沒有錯，就看誰倒楣而已，但是中國人的風水輪流轉的道理永遠不會變，一但商人的惡行動搖了國本，在上位者總要抓幾個來殺雞儆猴，就看誰倒楣，我們都知道，平常事有人脈都好辦，但是有一天政府要跟你公事公辦的時候，這時候你要叫天天不應叫地地不靈囉。
話說回來，課程一開始我還是鼓勵同學們效法課程講義、影片的教學內容，要搞好一件成果(包含行銷)請先跟你周遭的親朋好友、父母兄弟搞好正向的關係，我們所有的事、所有的成果都是建立在「關係」底下，包含你跟顧客的關係也是一樣，你跟產品的關係也是一樣「如果你偷得過你就偷吧！」。第二個部分COCO老師實際就講義內容開始解析行銷4P產品、價格、通路、推廣的問題，中途休息片刻有同學問我要怎麼拯救一家早餐店，特別是在周遭被同業包圍的時候，我們該怎麼辦？事實上我內心比較希望同學自己思考出答案，而不是希望老師一昧的提供解答，因為事實證明，顧問提供的答案，根本也沒有同學會用，最後還是各搞各的，所以我提出了4P的概念要同學自己回去想一想，自己產品的獨特差異性在哪裡，給我一個選擇你的理由、特別是當你的產品和別人差不多的時候請你換個方式來做，怎麼塑造明星級的產品還有待同學努力。
給同學看了幾部短片，鼓勵同學用空空大師獨門的武功心法「 + - * / 」來解析行銷上的問題，與市場定位，也適時地跑到想打瞌睡的同學身邊問問他們的感想是甚麼，過程很精彩，新創朋友們反應也很熱烈，課程規劃單位也很訝異怎麼突然出現轟動武林、驚動萬教的超級講師讓同學們收穫滿滿，會後搶著要跟COCO老師交換名片，因為幾天不一樣的創業課程規劃，課程單位也反映其他講師都講得很制式化、雖然很受用、但更希望同學能聽進有收穫。課程中其中一個橋段是我利用「卡通」來教同學如何做好市場定位？有競爭者的時候你該怎麼辦？商品如何包裝？商圈的定位？表演的藝術…大家也都很訝異，甚麼樣的老師這個搞怪能搞出這樣的教學方式！哈哈哈
最後我還是一再提醒各位同學，當你只有一項商品的時候，請你先搞好這一項東西，因為你不是大公司有那麼多的資源與金錢可以陪你打開大陣仗，就算是小小一顆飯糰也可以有王道，讓你賺到錢，另一方面你的籌碼有多少你就搞多少事，很多事業雖然獲利大，但是要進行的時間風險也比較多，專案規劃的時間長，收到貨款的時間已經很後面了(視覺傳達、室內設計、工程…)，那就不適用每天需要現金流的你，因為你總不可能每天挨肚子吧，當然你有資金可以讓你耗那就沒問題，我建議如果你想要接案的朋友，最好還是以SOHO的概念下去進行，至少有個工作讓你可以撐著，讓你不會挨餓，等到你的商品服務市場打開的時候你在跳出來自己開工，千萬也別想著借錢做生意，不是不可以，而是創業風險高，你也要想到還債的能力，這種人我覺得也並沒有甚麼本事。如果你自己有5萬元的存款，你可以把它發展成50萬的利潤，那我才真是佩服你這個人，當然！剛開始的創新商業模式的建構就顯得很重要，簡單來說就是錢要進到你口袋的模式，很多人也許會覺得很簡單，不就賣東西嗎？是嗎？那你賣給我看看？成功我叫你聲師父。
coco master官方網站：http://www.coco-master.com
coco master 104講師網站：https://learn.104.com.tw/cfdocs/edu/104coach/speaker.cfm?no=1871
coco master部落格：https://coco-master.blogspot.com/
聯繫Mail：coco-master@coco-master.com
留言列表
